――在2005年“首届银川律师论坛”上的发言

　　我国律师业经过10多年的发展，经济发达地区律师业务的专业划分已经明显出现。北京、上海、深圳等经济发达地区和城市，有一些律师事务所的专业划分比较明细，这些专业划分明细的律师事务所走在了同行的前列，具有明显的、强劲的竞争力，在同行中起着带头作用。比较而言，专业划分不明显的律师事务所，在竞争中明显处于下风，面临被时代逐步淘汰的危险。因此，在律师事务所中进行专业划分，树立专业品牌，是综合性律师事务所目前的当务之急。

　　在西部，由于经济先天落后，律师的专业化发展欠缺相应的经济基础，律师专业划分不明显，绝大多数律师事务所和律师，其业务还是多元化的，极少有律师事务所能像上海、北京等一些律师事务所，专心致志于房地产、证券或者涉外业务。绝大多数律师是什么业务赚钱，就承接什么业务。很多做了几十年的律师，到头来还是没有明显的专业优势。即使一些优秀律师事务所，不仅律师事务所没有明显的专业划分，而且律师也没有专业划分，更谈不上专业品牌。

　　作为西部的律师同行，我们当然应向走在时代前列的专业律师事务所学习，但也不宜妄自菲薄。根据我的经验，西部律师和西部律师事务所同样可以走专业化的道路，下面我就谈谈我的看法。

　　一、我们做什么？

　　在七、八年前，除了离婚诉讼之外，我也是什么业务都承接。经过几年时间的积累和准备，差不多在四年前，我的主要业务就只剩下房地产、建筑及其延伸法律服务领域了。目前，我的专业业务收入大约能占律师业务总收入的90％左右，客户范围不仅有房地产和建筑企业，而且还有银行和其他类型企业的房地产、建筑纠纷。这是我个人的简单情况。

　　由于我是杰成所主任，以我为主，带动了全所律师业务的专业化。目前，我们所的主要业务集中在以下几个领域：一是房地产、建筑，二是金融，三是房地产、建筑和金融的延伸法律服务。从全所范围来看，我们所的律师都围绕着上述专业确定了主要方向，要么房地产、建筑专业，要么金融专业。由于专业分工相对明确，自然地提高了律师的专业执业能力，客户忠诚度较高，对于稳定客户作用巨大。基本上，我们所的业务收入中，专业业务收入占到85％左右，并且增幅较大，为我们带来了良好的经济效益和社会效益。

　　因此，我的经验告诉我，在西部条件下，律师事务所或者律师选定二、三个专业，实现专业分工，经过几年努力是可以实现的。

　　二、我们是怎样做的？

　　（一）负责人在专业化划分方面应起带头作用

　　我于1996年回到母校读民商法研究生，想法非常明确，就是要朝房地产、建筑专业方向发展，成为这个领域的专业律师。想法明确了，就付诸实施，重点关注和学习房地产和建筑专业知识，并一边学习、一边运用。等我1999年硕士研究生毕业时，我感觉到不仅很多法律理论问题清晰了，而且也找到了一些为房地产、建筑企业提高法律服务的机会，成为了我们所这方面业务的带头人，也成为了律师同行和法官请教的对象。

　　由于我是事务所主任，并且专业积累和能力也较强，示范效益影响了其他律师，大家纷纷效仿。律师事务所专业品牌的形成，反过来又吸引了其他律师事务所的律师加入我所。

　　（二）确定明确的专业方向，不急于求成，分步实行专业分工

　　分步实行专业分工，对于处于专业转型期的律师事务所较为重要。实行专业划分，在开始是要付出代价的。

　　首先，由于律师一般都较忙，在积累专业知识和寻找专业业务过程中，可能会导致其他业务的萎缩和丢失，造成经济损失。

　　其次，一些不太愿意转型的律师可能会选择转所，离开律师事务所，这会给律师事务所的管理和人员结构的稳定带来一定的冲击。因此，在这一阶段，管理者和律师一定要坚持。经验告诉我们，分步实行专业分工，为“质变”作准备是十分有必要的。

　　我们的专业划分并不是像有些专业律师事务所那样细，更细致的专业划分对我们而言还需要一个过程。我们根据执业地域的实际情况，以及业务拓展情况，在建所之初确定了三个业务领域，即房地产、金融、公司、证券业务及其延伸法律服务。之后，我们本着“有所为、有所不为”的思想“抓大放小”，果断地对证券法律业务进行调整，才形成了目前的格局。

　 （三）加强人才队伍建设，培养、吸引专业律师，为实现专业划分作基础准备

　　创建专业的律师事务所，必须要有专业的律师。因此，培养、吸引专业律师人才至关重要。专业律师并不是多见的，一方面需要自身培养，另一方面也要两眼朝外，引进专业律师。比如，我们搞房地产业务，就特别重视对有房地产、建设行政管理部门人才的引进，以及有房地产法专业研究有这方面工作经历的优秀人才，搞金融业务，我们就重视对有金融企业工作经历的人才的引进，重视对有法院工作经历的人才的引进。

　　除了对外引进之外，我们也两条腿走路，即重视对内培养。每一个新进入杰成所的律师，我们根据他的工作经历、法律专业特长，先进行基础培训，然而，将他们分别分配到相应部门供职。由于常年接触、学习、研究的都是房地产法律实务或者金融法律实务，所以，经过二、三年时间的磨练，这些律师的专业水平就明显高出其他律师，一些理论素养高的律师，还发表了不少专业文章。